從CeBIT展覽搜索事件看參展之道

參加展覽，目的之一無非是為了增加企業或產品的曝光度及知名度，但如果增加的是負面訊息，那就不妙了。

今年德國漢諾威（CeBIT）電腦展上，就有廠商碰到這樣的麻煩。義大利專利公司Sisvel指控參加CeBIT的部分廠商，產品侵犯到該公司擁有的三項MP3技術，導致中國大陸二十四家、台灣十二家、香港三家等共五十一家廠商，遭到員警、海關人員與檢察官大舉搜索，總共被帶走六箱的電子產品，包括手機、導航系統、數位相框與液晶螢幕等。

有些廠商更慘，如深圳邁樂數碼，不但旗下產品全部被扣，連裝潢看板上的廣告海報都被執法人員撕下，上百萬元的參展費用等於白繳了。至於其他被搜索的廠商，也好不到哪裡去，尤其是在會場上幾千家廠商面前被搜索，如果你是買主，會敢跟這些廠商下單嗎？老客戶不轉單就不錯了，就算最後證明清白，訂單大概早就跑到其他廠商手上了。