老子茶時尚　開喜婆婆也瘋狂　茶飲大「玩」童葉兩傳的歐洲開創之路

• 歐洲市場「老子曰」品牌行銷 3年以上
• 歐洲市場實戰開發經驗4年以上
• 2004年開始以自創之「老子曰Lao Tsu Say」茶飲料外銷至歐洲市場
• 2004年代理法國國寶級飲品「法奇那」(Orangina)
• 1985年首創開喜婆婆顛覆華人3000年來喝熱茶的傳統，打敗可口可樂
• 屏東農專食品科畢業（現改制為屏東科技大學）

和企業老闆筆挺的西裝大異其趣，一頭及肩長髮、黝黑色的皮膚，看似色澤低調花樣卻搶眼的義式裝扮，讓葉兩傳很難不成為目光的焦點。

開喜婆婆的冷飲茶傳奇

1985年開喜烏龍茶廣告以超KUSO的「開喜婆婆」及「新新人類、繼續喝茶五千年」的憾人口號，創造台灣飲品市場「冷飲茶」的新潮流。極盛時期的開喜烏龍茶年銷售額近70億，直至今日20餘年，冷飲茶逐年在台灣飲品市場發光發熱，成為台灣最主要的消費飲品，各家飲品廠商也轉向冷飲茶的戰國版圖中奮力廝殺不懈。

2006年開喜烏龍茶所屬公司信喜實業，因營運不善遭拍賣易主之際，開喜烏龍茶這塊商標卻仍保有1.5億的價值，其商標背後的重要價值來自於改變台灣飲品消費市場的指標意義。而一手打造開喜烏龍茶廣告，改寫台灣飲品消費市場的幕後推手正是廣告人－葉兩傳。

老子曰站上時尚香榭大道

葉兩傳一路茶與相伴，近幾年悄悄的帶著台灣茶文化的行銷經驗，轉戰法國。2004年以自創茶飲品牌Lao Tsu Say「老子曰茶」進入時尚之都－法國，短短兩三年的時間，老子曰茶飲打進精品通路，販售於法國的le Bon Marche 、Galarie Lafayatte、英國Harrods及荷蘭機場等地，更躍上法國時尚媒體，成為時尚飲品新寵兒，成功跨入時尚品牌大門。

EVENT行銷關鍵－掌握社會脈動

葉兩傳指出開喜烏龍茶廣告，是他觀察到當年社會呈現一股開放的新風氣，因此「新新人類」與「開喜婆婆」的創意大受歡迎。與當年開喜烏龍茶行銷策略不同的是，葉兩傳進入歐洲市場沒有打任何傳統媒體廣告，「我是做EVENT行銷的」葉兩傳堅定地說。

其中，「掌握社會脈動」則是「EVENT行銷」成功的關鍵與通則。葉兩傳提到他之所以能在台灣與法國兩個截然不同的東西方國家，同樣成功地打響茶飲品牌，是緣於他對市場的社會、文化有深入了解，進而能掌握切入點與好時機。正因為打的不是資本戰，所以更要玩創意、更要藉由EVENT的力量發酵。

玩入虎穴 樂得虎子

目前老子曰的冷飲茶販售於法國高級百貨、餐廳等，一瓶要價2.5－5歐元(約幣100-200元)。選擇並能成功地從精品通路切入首戰之地法國，不免讓人好奇他是如何在世界精品齊聚與時尚樞紐的法國辦到？

簡單的說就是「以夷制夷」，葉兩傳說。花了四、五年的時間行旅歐洲，葉兩傳深入歐洲民情風土，體察當地的社會與人文精神，也讓他結交許多士農工商等各階層的好友，這些好友為他創立老子曰帶來諸多啟發，使得他能精準的掌握、預估市場的未來走向。「我有一個很重要的觀察，歐洲人崇尚自由與老子無為而治的精神最能契合，所以我創立老子曰」葉兩傳說。面對歐洲的中國茶市場，早已被日本人以「禪」風席捲，葉兩傳彷彿人類學者，用親身體驗觀察並融入場域(市場)，找尋自己的定位與機會點，擬出能與日本茶飲齊等抗衡的「老子之道」為經營策略。

此外，葉兩傳提到，法國時尚媒體奔走於各大國際精品，台灣的小茶飲品牌想要抓住媒體眼光，擄獲他們的心是難上加難。然而熱情、廣結好友的特質，除了讓葉兩傳在歐洲擁有豐富的人脈資源網絡外，本身愛茶、愛美食、愛玩的特質更讓他總有源源不絕的創意，獲得媒體青睞，葉兩傳說「如我設計一場「『茶＋乳酪』的創意產品發表會，讓當天現場35位媒體驚艷不已，後續當然發展出很高的曝光率」。

兼具融合（歐洲）市場文化與創意的點子，讓老子曰的EVENT不斷曝光於法國時尚媒體雜誌，在在展現葉兩傳踩著市場脈動讓EVENT行銷發酵的力道。